中国留学生注定与奖学金无缘,中国学生到美国留学为啥都成了冤大头

 家庭教育     |      2019-12-30 06:08

不知道大家最近有看《都挺好》这部热播剧了吗?反正我就看了第一集,其中大哥得到了斯坦福的录取通知书,但大哥却不肯去,因为没有奖学金。

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本文选自《薛涌留美预科》的博客,点击查看原文

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美国大学作为教育机构,总以各种教育啊公益等各种高大上的字眼标榜自己,口口声声不以赚钱为目标,可是事实真的如此吗?今天主页君就带大家看看旅美学者薛涌对于美国大学的独到分析和理解。

中国学生按标价付费

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说到奖学金,小编就有话说了,很多中国学生与美国奖学金无缘,到底是什么原因呢?今天就为大家好好唠唠美国大学奖学金背后黑幕。

文 | 薛涌,选自《跟着薛涌留学去》

一位在美国大学里负责录取的同事告诉我:录取美国学生,在什么都不成问题的情况下,最后钱成了问题。美国学生有时拿着几个学校的录取通知,和各校同时为奖学金的事情讨价还价,颇象中国的自由市场上的“砍价“。中国学生则相反,什么都可以成为问题,就是钱没有问题。只要录取,他们就付足学费,哪怕没有任何奖学金。

凭高考分录取的海外高校

美国很多学校为了解决学校教学资金来源,靠国际学生的全额学费去经营,再比如前几天沸沸扬扬的加州大学涨国际生学费的消息,他们收取国际生和州外的费用要比美国本土学生贵上好几倍。

记得夏天回国时,在北京一所普通高中教书的朋友告诉我,她的班越教越小,许多学生会突然消失。到哪里去了?出国。事情来得是这么突然,有时连学生本人都不知道。家长怕孩子分心,背着孩子把出国留学手续办好,然后拿着录取通知告诉孩子:“你不必在这里读完高中了,出国吧。”

奖学金在美国大学录取中大有学问。首先,联邦和州政府对弱势家庭的学生常常通过奖学金进行资助。不仅学生要靠这笔钱完成学业,许多学校,包括私立学校,也指望着这笔钱来经营。因为许多政府的奖学金,是跟着学生走的。学生决定去A校就读,政府的奖学金就用来支付A校的费用。如果学生决定去B校,钱就跟着学生进了B校的账户。所以,当你发现一些靠学费维持的私立学校拼命竞争招揽那些穷学生时,不要想当然地认为这些学校是菩萨心肠。这很可能是因为这些学校要把政府给这些学生的奖学金赚到自己手里。这种竞争到了极端,就发展到“招傻瓜比招聪明学生更容易办学”的地步。比如,一个人生长在问题家庭:父亲在蹲监狱,母亲吸毒,兄弟也进过几次监狱,但自己品行尚可,虽然学业一塌糊涂。这种人往往成为政府救助的对象,比较容易拿到奖学金。一个手头拮据的中产家庭子弟,功课不错,却因为家庭经济状况听起来不错而拿不到奖学金。学校录取靠政府的钱的前者,经常更有赚头。对于精打细算的后者,学校则不免要自己掏腰包给点奖学金,否则很难吸引过来。这就降低了学校的利润。

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去年,因为担心中国留学生数量下降而引发收入危机,伊利诺伊大学香槟分校的两个学院为自己购买一份特殊保险。中国留学生才是他们的摇钱树,所以呀,又怎么会给你奖学金帮你省钱呢?

对我这个美国大学里的教书匠来说,这个故事实在是匪夷所思。到美国来读书,申请难道不是一定要本人写吗?最近读到《纽约时报》教育版的长篇报道,算是印证了国内大家都在谈论的话题:中国的高中生出国,中介公司包办一切。而且这种中介公司是批量生产。美国作为接受一方,也感受到了中国留学生的巨大冲击。

虽然外国学生沾不上美国政府的奖学金,美国的大学一般自己还是有一些奖学金的。不过,我们必须理解:这种奖学金未必是纯粹奖励式的善款,而往往是讨价还价的一种遮掩而已。美国的零售业都是明码标价地售货。即使在小摊上,也很难见到中国小摊贩前的“砍价”景象。但是,大宗商品,比如车、房等等,交易中的讨价还价还是非常重要的,只有幼稚的人才会相信标价。道理很简单:你和摊贩为了两斤肉砍了半天价,最后省下的钱还不值你的时间。但买辆车要两万多美元,花半天时间砍下一千块来,回报远远超出你的工时价格。买栋房子,砍下几万美元的价格并不新鲜。不砍价的人纯粹是傻瓜。上大学,四年的学费十万美元上下,在车和房子的价格之间,哪里有按标价付钱的道理?

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美国高校对国际学生开放的奖学金,是极为有限的。大多数私人奖学金都是给美国公民或者具有美国永久居民身份的学生的,所以,国际学生所获的优秀奖学金是少之又少的。

根据美国国际教育协会和国务院属下的教育与文化事务局最近的报告,留学美国的国际学生人数已经达到72万多人,其中中国留学生达15万多人,居各国之首。仅中国留美的本科生,3年就增长了3倍,到2010年接近4万人。

不过,大学作为教育机构,口口声声不以赚钱为目标,在价格游戏上也文雅些。比如,一所大学明码标价的学费是三万美元,你要之照付了,大学自然欢天喜地地拣了个便宜。如果你来自一个精打细算的中产阶级家庭,功课也不错,学校要是想吸引你,就会许诺一些奖学金。这笔奖学金,说白了就是降价的折扣。只是学校不愿意摆出一副自己的产品兜售不出去而不得不清仓甩卖的架势,而要写信恭喜你:“因为你优异的素质和表现,本校决定授予你5000美元的奖学金。这是对你卓越成就的一种承认。我们热切盼望着你加入我们生机勃勃、充满希望的优质学生队伍。”你读了这封信,感觉飘飘然,读书的费用一下子少了5000,当然更有可能去这所学校了。大学也避免了绝望兜售的小贩形象,而扮演了慈善家的角色。双方都皆大欢喜。不过最后一算账,学校没有收你三万的学费,而是收了两万五。这还是一笔大有赚头的学费。

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为什么会出现这种情况呢?我们一起来看看。

像特拉华大学(University of Delaware)这种名不见经传的学校,2007年仅有8名中国学生,如今则有517名。俄克拉荷马基督大学(OklahomaChristian University)2007年才招收了第一名外国学生,如今则有250名外国本科生,其中1/4来自中国。这些还仅仅是录取人数。俄亥俄州立大学每年收到的来自中国的申请达到2900份。曼荷莲女子学院(MountHolyoke College)声称如果放开录取,所有新生就都成了中国学生。2012年秋天在北京举行的一个美国大学展,就吸引了3万名学生。

也正是因为如此,许多美国学生同时申请几个学校,拿了几个录取通知单和各校讨价还价。你的选择越多,越容易拿到奖学金。有些学生,即使第一年没有能砍下价来,第二年还会以家庭困难等因素找学校讨价还价。学校如果不管,你因此辍学,或者转到其他学校,这对学校的排名等等就是个损失。因为“新生保有率”是美国大学排名的重要指标。有些学校愿意投一点资保有新生。这种考虑,在许多情况下也可以成为学生讨价还价的砝码。

上周,刚填完留学[微博]择校申请的徐嘉, Sat成绩2000分,托福[微博]86分,以他的成绩,申请前100位美国名校,不成问题,他打算明年9月入学。

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美国的大学为何要录取那么多中国学生

中国望子成龙的家长[微博],为了孩子留学[微博]不惜代价,往往忘了这些规则。一位在中国的中介公司工作的美国人讲述了这样的奇观:孩子没有被录取,家长跑到中介公司大闹。公司表示如数退回中介费。绝望的家长则表示不要退款,就要孩子能留学。这种心态在中国家长中越普及,对中国的学生就越不利。因为美国大学形成了这么一种定见:中国学生什么价钱都肯出,没有讨价还价之必要。最终的结果是中国家庭集体吃亏,让人家在自己头上想赚多少就赚多少。

同时,徐嘉的父亲了解到,这几所志愿大学的学费比往年涨了不少。根据2012年的美国名校排名,威斯康星大学麦迪逊分校和伊利诺伊大学厄本那分别是第42位和第45位,前者学费比去年上涨了3000美元,后者的学费比去年上涨了5000美元。徐嘉家境不错,他父亲坦言,这个学费上涨对择校不造成影响,关键看孩子适合哪所学校。

“讨价还价”

如此磅礴的留美潮,是中国融入全球化秩序的一部分,具有不可否认的积极意义。大量中国学生留美,是在分享改革开放的红利,为未来购买国际一流的教育。经济起飞使中产阶级崛起,独生子女政策又使家庭可以倾其全力投资于孩子的未来,能够支付留美费用的家庭越来越多了。

浙江外服的留学顾问汤樱音老师说,美国大学学费每年上涨1000美元—2000美元,是一个正常范围,比如加州的一些大学,今年学费基本上涨了1000美元。

大家应该都经历过讨价还价的经历吧,但是你知道吗,在争取奖学金上也是同样道理。

另外,以中国之大,优秀学生确实层出不穷。哈佛在2010—2011年度就录取了40名中国学生。这些学生,想必大多是优异之士。事实上,为了应对全球化的挑战,美国的顶尖大学早已采取了扩招外国学生的战略,以增加校园多元化。这已经成为衡量一个学校教学质量的重要标准。

根据美国教育部国家教育统计中心的数字,公立大学的本科费用(学费和食宿费用),近10年来上涨了42%,2010-2011学年为1.36万美元;同期,私立大学的花费增长了31%,为3.63万美元。美国大学理事会日前公布的数据显示,2012-2013学年,四年制私立非盈利大学学杂费平均为29056美元,较上年同期上涨2.8%;公立大学平均为8655美元,较上年同期上涨3.4%。

美国高校学费动辄十万美元左右。所以,对美国本土的学生就有了先天的优势,经常会拿着录取通知书和学校理论一番,甚至有拿着几个学校的录取通知,和各校同时为奖学金的事情“讨价还价”,“出价”高者胜出,然后就乖乖去哪家就读。

但是,中国留美人数如此规模地大跃进,主要并不体现在常青藤校园中,而是普通大学中的现象。这些大学向中国学生敞开大门,主要的考虑也不是多元化的教育战略,更多是出于财政需要。

8月份最新的一项调查显示,美国80%的本土大学生正在做兼职或全职工作,每周平均工作近20个小时,以应付日渐高企的大学费用。

为什么美国本土学生如此横行霸道,这就基于奖学金资源分配的问题,我们接着往下看。

如今美国经济仍然陷于“大衰退”中不能自拔,对高等教育的冲击尤为惨烈。绝大多数美国大学是州政府资助的州立大学。由于州政府税收减少、赤字攀升,不得不削减对大学的拨款。与此同时,普通老百姓手头紧张,越来越上不起私立大学,大家就都图便宜而挤到本州的州立大学中来。这就使州立大学的名额更加供不应求。

调查也显示,大约77%的本土学生说,金钱是他们决定申请哪所大学的重要考虑因素;大约三分之一的学生说,金钱是决定他们到哪所大学就读的唯一重要因素。

政府奖学金都到这里了

问题是,州立大学因为靠本州纳税人资助,对他们的子女收费自然低廉,学费抵不过实际的教育成本,每录取一名本州学生就会赔一笔钱;而外州学生的学费则可以比本州学生高出两三倍,每录取一名支付全额学费的外州学生,就能赚一笔钱。当州政府拨款减少、州立大学难以为继时,就只能提高学费。

名校上涨学费 为控制各国留学生比例

我们知道,在美国,联邦和州政府对弱势家庭的学生会给予资助,这就是奖学金的最大来源。学生要靠这笔钱完成学业,而许多公立学校,伸着包含有私立学校,也指望着这笔资金流来周转运营。

由于提高本州学生的学费会立即遭到纳税人的抗议,最终的解决之道就是招收外州学生。外国学生,也是这种“外州战略”的一部分。特别是现在很多美国家庭经济困顿,对于加倍花钱送孩子去外州读书慎之又慎。在扩大外州学生生源并不那么容易的情况下,学校就越来越依靠录取外国学生来维持财政平衡。

一些媒体指出,经济危机导致美国大学学费飙升。汤樱音老师分析,这是一部分原因,因为美国和加拿大的学校是属于政府的财政拨款,经济危机就会对学费产生很大的影响,不同于英国等地,将教育作为一个产业,经济形势不好,则更可能会降低门槛来增收学生。

大部分奖学金都是跟着学生转的,学生去S学校就读,政府的奖学金就分发给S学校。学生去T学校就读,自然就分给B学校了。

另外,那些靠高昂学费维持运作的私立大学,按说不受州政府削减财政预算的影响。而且当州立大学因拿不到政府拨款被迫提高学费时,两者的学费差距缩小,私立大学相对还更有竞争力。不过,私立大学的学费毕竟还是贵很多,在大家都图便宜优先申请州立大学时,私立大学的生源自然相对减少。最终能够拿来填补这个空额的,还是外国学生。

学费上涨更大的原因在于,近十年来,中国留学生涌入欧美大学的人数在不断增加,有的大学为了控制学生数量,不得不从涨学费开始,甚至涨得“不太正常”,特别是海外名校。

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在正常时期,美国的大学录取学生,要综合考虑学生的素质、成绩、种族背景、社会阶层等,使校园多元化,并维持良好的学术标准。大学雇佣中介招揽学生,在美国是违法行为。因为这种商业化的操作,把教育变成了拿学生赚钱的买卖,而不是以学生本身的发展为核心目标。

涨幅特别大的学校,因为之前录取的中国学生较多,为了控制申请人数,开始将上涨学费作为手段。康涅狄格大学为康涅狄格州最重要的公立研究性大学,全美大学综合排名在60位左右。像美国大多数公立学校一样,该校外州学生学费高于本州学生,国际学生按外州学生收费。校方公布的2013-2014学年州内学生学杂费为12022美元,外州学生则为30970美元。

微乎其微的奖学金

但是,如今各大学为财政压力所迫,不得不雇用中介到中国进行教育促销,首要目标是赚钱,而不是教育。这已经严重违反了美国大学一贯奉行的道德规范,在高等教育界引起激烈辩论。事实上,这种操作方式虽然才刚刚开始几年,但已经在美国的高等教育中制造了很多问题。

因一些学校之前录取的中国学生比较多,更多的海外名校进入了控制各国留学生比例的阶段。今年美国八所常春藤大学中就有七所公开表示,它们降低了今年秋季的录取率。以哈佛大学为例,在34590名申请者当中,3800名都是中学里面的佼佼者,而最后,哈佛仅录取了2158名新生,录取率仅6.2%。

很多学生肯定要反驳了,有的学生确实是拿到了奖学金了啊,确实,但是数量微乎其微,极其少。往往是特别特别优秀的的学生才能得到。

许多中国的家长和学生倾其重金留美,图的就是“美国先进的高等教育”,却没有想到自己不过是棵摇钱树,最终并没有享受到应有的教育服务。因此,中国的家长和学生必须摆脱留美的盲目性,在准备留美、选择学校乃至应付在美的学业等方面,都应该有更为复杂周密的计划。否则,花了大钱把孩子送出去,最后得到的可能只是一张到哪里也找不到工作的大学文凭。

从杭州一家专业的留学机构解到,以排名前50位的密歇根大学为例,录取的中国留学生比例在前几年猛增,这两年浙江本地录取的学生数量从两三年前的四五人,减少到了目前的一两个人。学费上涨是次要原因,因为申请的数量仍在成倍的增加,人群越来越庞大,但另一方面,学校的录取率越来越低。

但其实这笔奖学金,是一种变相的降价折扣。为啥这样说呢!

中国学生按标价付费

门槛上升影响择校环节 学生下的工夫更多

美国大学经常还会写信恭喜你:“因为你优异的素质和表现,本校决定授予你5000美元的奖学金。这是对你卓越成就的一种承认。我们热切盼望着你加入我们生机勃勃、充满希望的优质学生队伍。”

一位在美国大学里负责录取的同事告诉我,录取美国学生,在什么都不成问题的情况下,最后钱成了问题。美国学生有时会拿着好几个学校的录取通知,和各校同时为奖学金的事情讨价还价,颇像中国自由市场上的“砍价”。中国学生则相反,什么都可以成为问题,就是钱没有问题。只要国外的大学肯同意录取,他们就付足学费,哪怕没有任何奖学金。

海外名校的录取率在逐年降低,最直接地体现在对学生素质的要求上。汤老师说,从这些名校每年的录取情况来看,分数虽然直观,但在名校择生时,成为了一个次要的标准,在同样分数的学生中,学校更喜欢综合素质能力强的学生,比如高中是不是名校出身,平常的社会实践,有没有在什么重要的大赛中获奖等。

学生读了这封信,会热泪盈眶,看到这里,是不是皆大欢喜啊,大学这样慈善,学生也获得了肯定。

奖学金在美国大学录取中大有学问。首先,联邦和州政府对弱势家庭的学生常常通过奖学金予以资助。不仅学生要靠这笔钱完成学业,许多学校,包括私立学校,也指望着这笔钱来维持财政。因为大部分政府的奖学金是跟着学生走的,如果学生决定去A校就读,政府的奖学金就用来支付A校的费用;如果学生决定去B校就读,钱就跟着学生进了B校的账户。

例如芝加哥大学,本身的入学门槛已经很高,托福分数要求104分以上,已经控制了部分生源,只能在学生的综合素质能力方面,比之又比。

但是仔细一算,学校没有收你三万的学费,而是收了两万五——还是有得赚。买的不如卖的精,你知道就行了。

所以,当你发现一些靠学费维持的私立学校拼命竞争招揽那些穷学生时,不要想当然地认为这些学校是菩萨心肠,这很可能是因为他们要把政府给学生的奖学金赚到自己手里。这种竞争到了极端,就发展到“招傻瓜比招聪明学生更容易办学”的地步。

所以,名校的入学条件会越来越苛刻。

为新生保有率 美帝大学放弃“尊严”

比如,一个人生长在问题家庭——父亲蹲监狱、母亲吸毒、兄弟也进过几次监狱,不过他自己品行尚可,即使学业一塌糊涂,但由于这种人往往成为政府救助的对象,比较容易拿到奖学金;一个手头拮据的中产家庭子弟,功课很好,却因为家庭经济状况听起来不错而拿不到奖学金。学校录取靠政府资助的前者,经常更有赚头,对于精打细算的后者,则不免要自己掏腰包给点奖学金,否则很难将他们吸引过来,这就降低了学校的利润。

在相同排名的学校中,美国公立学校因学费相对划算,比同样排名的私立学校的录取条件就更苛刻,比如,加州伯克利大学[微博]、弗吉尼亚大学,同样面临着申请人数成倍上升、录取率则逐年降低的现象,且对学生的入学要求越来越高。

中国学生和家长都有着名校情结,在名校排名中,有一项指标是“新生保有率”。

虽然外国学生和美国政府的奖学金沾不上边,但美国的大学一般自己还是有些奖学金的。不过,我们必须明白:这种奖学金未必是纯粹奖励式的善款,而往往是讨价还价的一种遮掩而已。美国的零售业都是明码标价,即使在小摊上,也很难见到中国小摊贩前的“砍价”景象。但是,大宗商品,比如车、房等,交易中的讨价还价还是非常重要的,只有幼稚的人才会相信标价。

今年8月1日开始,美国大学“通用申请”启用了新的申请平台,国内学生申请美国大学基本通过这个平台。汤老师说,这个申请平台最大的调整,体现在申请作文题和推荐信方面,对学生的要求更高,例如作文题的思路要求更开放,推荐信增设了以严格的问答设置来了解学生对学校的了解程度,还更关注学生的社会实践活动的深度。

新生保有率:是指在第一年之后,决定留在大学继续修习的学生比例。通常来讲,超过百分之九十即被认为是一个很好的数字。一般学校是很少把它公布在官网上的。

道理很简单:你和摊贩为了两斤肉砍了半天价,最后省下的钱还不值你浪费的时间;买辆车要2万多美元,花半天时间砍下1000美元来,回报远远超出你的工时价格。买栋房子,砍下几万美元来并不新鲜。不砍价的人纯粹是傻瓜。上大学,4年的学费10万美元上下,在车和房子的价格之间,哪里有按标价付钱的道理?

国内留学生大多在留学机构的帮助下,完成申请,但所有素材仍需要学生自己提供,所以这个新平台的启用,也在一定程度上帮助一些海外名校更好地选择生源。因此,在择校环节上,学生必须下更大的工夫。

美国大学是可以自由转校的,又回到第一个问题,美国本土学生讨价还价,即便有些学生第一年没有能砍下价,第二年还会以家庭困难等因素找学校继续纠缠不休,拿转校说问题。

话说回来,大学作为教育机构,口口声声不以赚钱为目标,在价格游戏上也颇文雅些。比如,一所大学的学费明码标价是3万美元,你要是照付,大学自然欢天喜地拣了个便宜。如果你来自一个精打细算的中产阶级家庭,功课也不错,学校要是想吸引你,就会许诺给你一些奖学金。这笔奖学金,说白了就是降价的折扣。只是学校不愿意摆出一副自己的产品兜售不出去而不得不清仓甩卖的架势,而要写信恭喜你:“鉴于你优异的素质和表现,本校决定授予你5000美元的奖学金。这是对你卓越成就的一种承认。我们热切盼望着你加入我们生机勃勃、充满希望的优质学生队伍。”

国内留学生更看重名校价值 不在意奖学金

所以,美国大学也真是怕了他们,为了保全新生保有率,只能忍痛割爱,拿出些钱来进行挽留。

你读了这封信,感觉飘飘然,读书的费用一下子少了5000美元,当然更有可能去这所学校了。大学也避免了绝望兜售的小贩形象,而扮演了慈善家的角色。双方都皆大欢喜。不过最后一算账,学校没有收你3万美元的学费,而是收了2.5万美元。这还是一笔大有赚头的学费。

为了应对学费上涨,申请国外大学奖学金的留学生,是不是会增多?记者调查发现,得到的答案,并不是如此。

就有美国招生官感慨:录取美国学生,在什么都不成问题的情况下,最后钱往往成了问题。中国学生则相反,什么都可以成为问题,就是钱没有问题。只要录取,他们就付足学费,哪怕没有任何奖学金。

也正是因为如此,许多美国学生同时申请好几个学校,然后拿着多张录取通知单和各校讨价还价。他们的选择越多,越容易拿到奖学金。有些学生即使第一年没能砍下价来,第二年还会以家庭困难等理由找学校讨价还价。学校如果不管,学生因此辍学,或者转到其他学校,这对学校的排名等就是个损失。由于“新生保有率”是美国大学排名的重要指标,不少学校还是愿意拿出部分资金保有新生。这种考虑,在许多情况下也可以成为学生讨价还价的砝码。

汤老师说,除非这个学生在能力方面十分突出,否则要在一所优质大学申请奖学金非常难。与前两年不同,从这几年的申请情况来看,更多学生宁愿放弃奖学金,挤破头进更好的学校,也不愿意去一般的学校拿奖学金。因为目前至少80%以上的计划出国留学的家庭,在经济上并无压力,经济是硬性条件,是孩子留学的首要条件,国内家长[微博]会在预算上做足准备,尽可能地支持孩子留学。

看完以上分析,感觉都要枯了呢。那么,中国留学生,就注定与美国奖学金无缘了吗?不是的,你需要足够优秀,做到以下几点:

中国望子成龙的家长,为了孩子留学不惜代价,往往忘了这些规则。一位在中国的中介公司工作的美国人讲述了这样的“奇观”:孩子没有被国外的大学录取,家长跑到中介公司大闹。公司表示如数退还中介费;绝望的家长则表示不要退款,就要孩子能留学。这种心态在中国家长中越普及,对中国的学生就越不利。因为美国大学形成了这么一种定见:中国学生什么价钱都肯出,没有讨价还价之必要。最终的结果是中国家庭集体吃亏,让美国人在自己头上想赚多少就赚多少。

目前,工薪阶层子女申请留学的学生也越来越多,即便如此,他们也不会放弃自己的选择。

如何做?

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9月份将去美国读社区大学的张乔,是杭州一所普通高中的学生。在择校之初,因受家庭经济条件限制,直接申请名校的机会不大,在留学顾问的建议下,他选择了美国的一所社区大学。

第一,托福最好要在100分以上;

因亚洲地区学校的学校氛围与欧美的完全不同,日本、韩国、新加坡等地的学习氛围,不会是想去美国、英国等地的学生的选择,所以,有的学生宁愿选择读美国社区大学再入读名校的“曲线就学”之路。美国社区大学只要学生的成绩达到一定的标准,即可入读,同时签约名校,两年后再转入名校就读,这两年每年学费在一万美元以下。

第二,GPA成绩一般应该在3.0以上;

第三,班级和学年的排名要靠前;

第四,丰富的课外实践活动,培养爱心,责任感,领导力等;

第五,优秀的标化成绩,分数能高就高吧!

第六,个人陈述中表现出自己的个性。

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